Copyright 2005 Attractioneering
Вы
когда-нибудь замечали, как некоторые фирмы, кажется, делают очень
хорошо, и идти от силы в силу, в то время как большинство только,
кажется, путаница с собой?
С
момента начала свой собственный бизнес я встретил много владельцев
малого бизнеса и то, что я заметил, что подавляющее большинство из них,
кажется, просто о концы с концами, но немногие достигают уровня успеха,
что они действительно способны. Некоторые из них в
конечном итоге полному провалу, некоторые металась от проекта к
проекту, а кто-то хорошо, но никогда не достичь успеха или образ жизни
они предполагали, когда они начали свой бизнес.
С
другой стороны, я знаю несколько чрезвычайно успешной службы владельцы
бизнеса, которые делают высокие 6 и 7 доходы цифра с каждым годом (и
рост) - и все же они не работают больше часов, их товары и услуги не
являются величинами лучше чем их конкуренты, и они не гении!
Так в чем же разница между успешным бизнесом и борется бизнеса?
Одним словом: Маркетинг
Хотя
могут быть и другие факторы, которые влияют на способность бизнеса или
практики, чтобы быть успешным, таким как экономика, тенденции, поток
наличности и продукта / качества услуг или инновации, номер один разница
между успешными высокого полета предприятий и их коллегами пытаются это
хороший маркетинг.
Вот
плач одного респондента что характерно для тоски чувствовал службой
владельцев бизнеса, которые знают, что они делают хорошую работу, но не
понимаю, почему у них нет очереди из клиентов в их двери:
"Мы
знаем, что наши продукты и услуги, хорошее - мы получаем отличные
отзывы от тех клиентов, с которыми мы работали, - но у нас еще есть
проблемы при получении потенциальных клиентов купить дюйма Наши услуги
предлагает реальные преимущества для клиентов, но мы не столь успешными,
как мы должно быть, когда мы видим, что другие компании предлагают (не так много), и тем не менее все еще очень успешно ".
Если
вы предлагаете качества услуг или продукта, что дает великолепные
результаты для Ваших клиентов или клиентов, а вы все еще боремся, чтобы
получить все клиенты, которые вы хотите или вам нужна, или взимать плату
вы заслуживаете, вы, вероятно, маркетинговая проблема .
Что весьма успешных владельцев бизнеса сделать, что другие не делают?
Первое, что они делают, чтобы понять, что их главная цель заключается в создании своей практике или клиентской базы. По словам Майкла Гербера (который пишет E-миф) они "работают на их бизнес, а не в свой бизнес". То, что это включает в себя делает время для работы над бизнес - в частности, на маркетинг и продукт или услуга развития, а не тратить все свои клиентам время обработки, предоставления услуг и дело с администрацией.
Они также искать области, где они могут получить "плечо". Проще говоря, это означает получение максимальной прибыли за каждый час их работы. Вместо того, чтобы торговые часы для фунтов или долларов, они находят способы, чтобы сделать работу один раз и получать за это много раз. Они находят способы рынке свои услуги от одного до многих, а не один к одному (тем самым уменьшая маркетинга и продаж усилий и времени). Они делегируют эти мероприятия, которые занимают много времени (но не представляют особого интереса в плане продвижения бизнеса вперед) или которые они не обладают необходимыми навыками в таких, как администратор, бухгалтерский учет, техническое обслуживание веб-сайта и копирайтинг.
Они также развивать успех мышления, понять свои сильные и слабые стороны, идти на риск, инновации, общаться с другими успешными людьми и построить сеть поддержки вокруг себя.
Но, прежде всего, они узнают, как на рынке их бизнеса и создания системы маркетинга, которая держит постоянный поток перспективы стучится в дверь, не занимая все свое время!
Об авторе:
Джейн Хендри помогает профессионалам, консультантов и тренеров, чтобы создавать маркетинговые системы, которые легко и последовательно привлекать их идеальные клиенты. Чтобы получить свой f*ree Attraction Marketing Starter Kit посетите www.attractioneers.com
|
