1.
Маркетинговый план. Если продажи являются частью вашей операции (и кажется, что
некоторые формы продажи всегда является большой частью каждой компании), затем,
вам будет нужно иметь вашей группы продаж, сосредоточены на план маркетинга.
Краткосрочного и
долгосрочного анализа должны быть частью этого планирования и скорее всего будет
содержать анализ вашей конкуренции, рыночный потенциал и прогнозов продаж.
Будьте осторожны не
попасть в ловушку, давая «бизнес позаботиться о себе», пребывание сосредоточены
все время и убедитесь, что ваши менеджеры настроены на этот рынок, мониторинга
регулярно, ничто не является более победить владельцу общего менеджер/чем быть
сказал путем продажи МультиоконныйЯ не видел, что скоро! YIKES!
2.
Бухгалтерских процедур. Если важны продаж, необходимости остаться сосредоточены на
получении доходов от продаж не менее важно. Кредиторская задолженность, расходов и
дебиторской задолженности необходимо имеют фиксированные процедур позволяющие
денег, чтобы свободно проходят через казну компании. Акцентом на эти процедуры на регулярных
еженедельных и ежемесячных совещаниях будут помещать группы бухгалтерского учета
и маркетинга на тот же путь. Раскол между маркетинга и бухгалтерского учета является широко
распространенным явлением бюрократических; так что не удивляйтесь если какой-то момент
вы услышите от кого-то от продажи государства, «мы сделать деньги здесь, как
прийти я жить по их правилам?» Получение этих двух операций остаться сосредоточены на нижней
строке результаты ориентированного подхода является неотъемлемой частью
владельца должностной инструкции.
3.
Людские ресурсы. Если
вы когда-нибудь работали для менеджера, который его работники считаются расходы,
вместо того, чтобы активы, затем можно знакомы с необходимость руководители
остаться сосредоточены на людских ресурсов внутри компании. Один менеджер, который является зацикленная
на сокращение персонала независимо от их достижений создаст атмосферу страха.
Конечно никто не хочет
быть грубо over-staffed, но хороший владелец/менеджер будет уделяться
поддержания надлежащей базы номеров и обеспечения постоянной подготовки,
программ безопасности и верхней части линии пособия. Это ваш лагерь, почему бы не иметь
«счастливый отдыхающих?»
4.
Продажа вашего бизнеса. Это не означает продажу в true буквальном смысле. Это означает уделение особого
внимания убедившись, что имидж Вашей компании, которая является предметом
зависти ваших конкурентов и известна в мире бизнеса как операция первого класса.
Вы можете сделать это
возникшая ключевых менеджеров, посещающих отраслевых конференциях. Быть ясно и сказать им, что их
основное внимание на этих семинарах в сети, тщательно собирать как можно больше
новой информации, что они могут. Они должны также «продавать» других участников о важности и
эффективности их компании в индустрии. По возвращении имеют последующие встречи с этих менеджеров, где
они сообщат подробно о чему они научились. Менеджеры, посещающих конвенций и семинаров
следует принимать возможностей пользоваться сами, тем не менее, они будут «лицо»
вашей компании, его мудрый убедитесь, что они сосредоточены на делая их деловых
встреч и не все «игр.»
Если планирование, организацию, штатное
расписание, руководство и контроль пять основных факторов в управлении компании,
пребывание сосредоточены на протяжении всего процесса, превыше
всего!
